Marketing y Comercialización de productos e insumos en sanidad y nutrición animal

Gestión de negocios porcícolas

¿Por qué elegir este diploma?

  • Certificado a nombre de la Universidad ESAN.
  • Obtén habilidades con enfoque en desarrollo empresarial
  • Contenido actualizado y con enfoque práctico
  • Clases online en tiempo real con clases grabadas
  • Plana docente con experiencia nacional e internacional
  • Importante red de contactos en el sector

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Descripción

MODALIDAD

100% Online- Clase en vivo. Los participantes podrán acceder a las clases grabadas para repasar su contenido.

FECHA DE INICIO

26 de Octubre

HORARIO

Sábados de 3:00 - 6:15 pm y domingos de 9:00 am - 12:15 pm. Clases cada 15 días.

MALLA CURRICULAR

  • Entorno global y tendencias en el sector.
  • Principios de marketing aplicados al sector.
  • Marketing estratégico y nuevos modelos de negocio.
  • Principios de la gestión comercial y ventas.
  • Análisis del proceso comercial
  • Estrategias de segmentación de mercado.
  • Herramientas Cualitativas de Investigación de Mercado aplicadas
    al rubro.
  • Estimación del tamaño del mercado.
  • Estudio y análisis del mercado I: avícola, porcino, rumiantes.
  • Estudio y análisis del mercado II: animales de compañía.
  • Elementos del Plan de Marketing.
  • Análisis estratégico y competitivo en el sector.
  • Estrategias de Comunicación (Plan de medios y uso de
    herramientas aplicadas al rubro).
  • Canales y estrategias de distribución.
  • Estrategias de lanzamiento de producto y trade marketing.
  • Estrategias de pricing
  • Fundamentos de publicidad digital.
  • Publicidad en el sitio web y experiencia de usuario.
  • E-commerce en la venta de productos en nutrición y sanidad
    animal.
  • Redes sociales y marketing de atracción en el sector sanidad y
    nutrición animal.
  • Elementos de un plan de marketing digital para negocios del
    sector en sanidad y nutrición animal.
  • Gestión de cuentas claves (KAM).
  • CRM y fidelización del cliente.
  • Venta relacional, neuroventas y propuesta de valor.
  • Elaboración de un plan de ventas.
  • Gestión de equipos y redes comerciales.
  • Remuneración, incentivos y tendencias de compensaciones
    en ventas.
  • Inteligencia emocional (habilidades blandas) y línea de carrera.
  • Técnicas de negociación efectiva.
  • Técnicas de persuasión e influencia.
  • Manejo de conflictos (clientes internos y externos).
  • Estrategias de networking y comunicación 360°

(*) El temario está sujeto a actualizaciones o modificaciones

PORTADA DE BROCHURE EN SANIDAD
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NUESTROS PROFESORES

Víctor Arce

Actual Jefe de Ventas en SERFI. Ha sido Jefe de Ventas en Soluciones Veterinarias (SOLVET), Gerente Comercial y KAM en Gammavet, Gerente Comercial U.N. Aves y Cerdos en Montana y Gerente de Zona en Cargill. Cuenta con más de 15 años de trayectoria en empresas nacionales y transnacionales de nutrición y salud animal de primer nivel. Es Magíster en Administración con mención en Dirección Comercial por ESAN e Ingeniero zootecnista por la UNALM.

 

Adriana Peña (Colombia)

Actual Directora técnica en 3tres3, Latinoamérica - red de inteligencia y conocimiento dedicada al sector porcino. Ha sido Coordinadora del Programa de Fortalecimiento Empresarial en PorkColombia, Profesional de investigación y Asesora de proyectos en Asoporcicultores. Brand Manager y actual Directora técnica en 3tres3. Es médico veterinaria zootecnista, cuenta con un MBA por la Universidad Sergio Arboleda y maestría en Agrociencias por la Universidad La Salle.

 

Carmen Morales

Es actual Sub-Gerente de Marketing en Agrovet Market Animal Health y ha sido Jefe de Marketing Nacional, Supervisora de Marketing local y Supervisora de Inteligencia Comercial. Asimismo, ha sido Encargada de Marketing en Laboratorios Drogavet. Es Master en Marketing Science por ESIC, Magíster en Marketing por ESAN y Médico Veterinario Zootecnista por la UPCH.

Carminia Medrano

Actual Gerente Comercial en Laboratorios Biomont. Adicionalmente ha ocupado roles de Jefe de Marketing y Jefe Comercial. Con más de 10 años de experiencia liderando equipos de ventas, cuentas estratégicas, entre otras actividades comerciales. Asimismo cuenta con experiencia docente en Gestión de Negocios Veterinarios de ESAN y Gestión y Administración en la UPCH. Cuenta con un MBA por la Universidad del Pacífico y con maestría en Dirección estratégica de Marketing por Centrum PUCP y es médico veterinaria por la UNMSM.

Gabriel Garrido (Colombia)

Actual Director de país en Grupo NUTEC. Ha sido Director de Ventas y Marketing en Nutrición y Recursos de Colombia S.A., Gerente Nacional de Ventas Animal Health, Gerente Nacional de Trade Marketing, Marketing Director, Gerente Comercial y Técnico de Nutrición Animal y Nestlé Purina North America. Es médico verinario por la Universidad La Salle y cuenta con maestría en Zootecnia, Nutrición y Producción Animal por la Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho.

Felipe Perez (Chile)

Actual, Regional Manager - Animal Nutrition en Sumitomo Chemical. Ha sido Product Manager Latinoamerica / División de alimentación en IXOM, Business Unit Manager - Alimentación en Agrovet Chile, Manager de Trazabilidad Animal en Allflex Group. Es PhD en Administración de empresas, MBA con mención en Marketing, Magíster en Dirección Comercial y Marketing, y médico veterinario por la Universidad Viña del Mar.

CERTIFICACIÓN

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos del programa, recibirán:

DIPLOMA INTERNACIONAL EN MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS E INSUMOS EN SANIDAD Y NUTRICIÓN ANIMAL

El certificado es virtual y expedido por la Universidad ESAN.

ADMISIÓN

El postulante deberá enviar los siguientes documentos:

  • Ficha de inscripción debidamente llenado.
  • Copia simple del DNI ambas caras.
  • Copia del voucher del depósito de la matrícula o del pago total.
  • Copia de servicio de luz o agua o teléfono (solo en caso de pago fraccionado).
  • Documento de aceptación de pago financiado (solo en caso de pago fraccionado).

(*) Para la apertura del programa, se debe superar el mínimo de 23 estudiantes matriculados.

(*) Si por algún motivo de fuerza mayor ocurra alguna contigencia con la programación de clases, esto se reprogramará en otra fecha y horario previa coordinación con los alumnos y docente.

INVERSIÓN

Contado: S/. 6200

Fraccionado: 

Matrícula: S/500

7 cuotas: S/. 929

*Las cuotas son sin intereses

Los pagos por concepto de inversión total del programa o la matrícula se efectuán en las siguientes cuentas:

►Cuenta BCP: 193-1764415-0-72

CCI: 002-193-001764415072-16

►Cuenta BBVA: 0011-0686-01000111574

CCI: 011-686-000100011574-39

►Cuenta INTERBANK: 200-3001232752

CCI: 0032-000-03001232752-31

Todas las cuentas a nombre de: Universidad ESAN

Asimismo, puede realizar el pago con tarjeta de crédito.

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